Ehrgeizige Umsatz- und Ertragsziele benötigen neben einem wettbewerbsfähigen Angebot vor allem eine hochmotivierte Verkaufsmannschaft. Es ist absolut kein Makel und wird auch nicht als "ausschwatzen" interpretiert, wenn zum Hauptprodukt passende Zusatzprodukte angeboten werden. Ist der Kunde mal "kaufwillig", kann der gute Verkäufer mit der passenden Strategie sowohl für den Kunden als auch für sich und das Unternehmen Mehrwerte generieren.Dieser Vortrag liefert Impulse und Denkanstöße! Lernen Sie die verschiedenen Sichtweisen von Zusatz-verkäufen kennen? Finden Sie die "Missing Values" Ihres Kunden? Wissen, Einstellung und Know-How als Grundstein erfolgreichen Cross-Sellings?